إذا كنت ترغب في تطوير حملة تسويق ناجحة عبر البريد الإلكتروني ، فستحتاج إلى تطوير استراتيجية متسقة لبناء قائمة بريدك الإلكتروني وتنميتها.

يجب أن يكون أحد العناصر التأسيسية لأي مبادرة لبناء القوائم هو جمع عمليات الاشتراك بالبريد الإلكتروني على موقع الويب الخاص بك.

ربما يقوم الأشخاص المهتمون بعملك بزيارة موقعك كثيرًا على الأرجح.

لهذا السبب يجب أن تستخدم موقع الويب الخاص بك كإحدى الطرق الأساسية لجمع عمليات الاشتراك في البريد الإلكتروني.

مغناطيس الرصاص

في مقابل التسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، يجب أن تقدم للمشتركين شيئًا ذا قيمة.

يمكن أن تكون هذه قائمة موارد أو قسيمة خصم أو تقريرًا مجانيًا.

في عالم التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يُعرف هذا بمغناطيس الرصاص.

يتردد العديد من زوار موقع الويب في إدخال عناوين بريدهم الإلكتروني في نموذج الاشتراك على أحد مواقع الويب بسبب المخاطرة المتصورة لتلقي المزيد من رسائل البريد الإلكتروني العشوائية غير المرغوب فيها.

ومع ذلك ، إذا قمت بتطوير عرض مقنع وقيِّم بحيث يرغب المشتركون المحتملون في جذب انتباهك بما يكفي للتغلب على أي خوف محتمل من تلقي المزيد من رسائل البريد الإلكتروني غير المرغوب فيها.

يعرف المشتركون في قناتك أن عناوين بريدهم الإلكتروني ذات قيمة بالنسبة لك ، وتحتاج إلى أن تقدم لهم شيئًا ذا قيمة متساوية في المقابل.

سيساعد المغناطيس الرئيسي الجيد زوار موقع الويب الخاص بك على تعلم مهارة معينة أو إنجاز مهمة معينة أو حل مشكلة معينة.

يجب أن يكون المغناطيس الرئيسي في أي صفحة معينة من موقع الويب الخاص بك مرتبطًا بشكل مباشر بالمحتوى الموجود في تلك الصفحة.

على الرغم من أنه قد يُطلب منك إنشاء عدة مغناطيسات رئيسية لأجزاء مختلفة من موقعك بمرور الوقت ، فإن العمل الإضافي سيكون جيدًا عندما تقوم بتحسين معدلات الاشتراك بشكل كبير.

فيما يلي بعض الأنواع الشائعة من مغناطيسات الرصاص التي يمكنك تضمينها للمساعدة في بناء قائمة بريدك الإلكتروني وتنميتها.

- تقرير مجاني أو دليل

هذه هي الأنواع الأكثر شيوعًا من مغناطيسات الرصاص التي يتم استخدامها لكسب مشتركين جدد في البريد الإلكتروني.

يجب أن يساعد التقرير أو الدليل الذي تقدمه جمهورك في التعرف على شيء يهتمون به أو يساعدهم في تحقيق هدف معين.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك موقع ويب حول التسويق ، فيمكنك تقديم دليل مجاني يساعد جمهورك في إنشاء أول حملة إعلانية على Facebook.

يجب ألا يكون محتوى تقريرك المجاني متاحًا على موقع الويب الخاص بك.

- قائمة الموارد

قائمة الموارد هي مجرد قائمة من المنتجات والخدمات والأدوات وأوراق العمل التي ستساعد المشتركين في البدء بسرعة أكبر فيما تريد تعليمهم لهم.

إذا كانت لديك مدونة مالية شخصية ، فيمكنك تزويد المشتركين الجدد بقائمة من أدوات وموارد الميزانية البرمجية لمساعدتهم على تتبع ديونهم ، والتأكد من حصولهم على أنواع التأمين المناسبة ، وتحديد ما إذا كانوا يدخرون ما يكفي للتقاعد.

- تجربة مجانية

إذا كنت تدير شركة برمجيات كخدمة (SaaS) ، فقد تفكر في تقديم نسخة تجريبية لمدة 14 أو 30 يومًا من خدمتك للمشتركين الجدد كمغناطيس رئيسي.

سيؤدي تقديم نسخة تجريبية مجانية إلى إشراك المستخدمين في تطبيق SaaS الخاص بك وسيمنحك الفرصة لإرسال محتوى تسويقي لهم عبر البريد الإلكتروني.

- برامج قابلة للتحميل

إذا كانت شركتك تنتج أي نوع من البرامج التي يمكن تنزيلها ، فقد تفكر في مطالبة المستخدمين بإدخال عناوين بريدهم الإلكتروني من أجل تنزيل البرنامج.

- خصومات أو شحن مجاني

في كثير من الأحيان ، ستقدم متاجر التجارة الإلكترونية قسيمة لمرة واحدة لاستخدامها في أول طلب لها مع شركتك.

في حين أن تقديم خصم للعملاء الجدد قد يخفض السعر الإجمالي للطلب الأول للعميل ، فإنه سيزيد بشكل كبير من احتمال أن يصبحوا عملاء في المقام الأول ، لأنهم سيتلقون بريدًا إلكترونيًا حول منتجات وخدمات شركتك.

- المنتجات المادية

إذا كان وجود عنوان بريدي فعلي للمشتركين لديك أمرًا ضروريًا ، فيمكنك حينئذٍ تقديم منتج مادي غير مكلف لإنتاجه كمغناطيس رئيسي.

غالبًا ما تستخدم الأدوات الصغيرة مثل المشاعل الكهربائية والمفكات والسكاكين كمغناطيسات مادية للمنتج.

لتعويض تكلفة إنتاج منتج مادي وإرساله بالبريد ، يمكنك أيضًا تحصيل رسوم شحن ومناولة صغيرة تدفع عمومًا مقابل كل من المنتج والشحن.

إذا لم تكن متأكدًا من أفضل مغناطيس الرصاص الذي سيعمل بشكل أفضل مع موقع الويب الخاص بك ، فهناك عدد كبير من الموارد المتاحة عبر الإنترنت والتي تقدم أفكارًا محددة لمغناطيس الرصاص.

يمكنك إجراء بحث في Google عن "أفكار المغناطيس الرئيسية" التي ستعيد عشرات الصفحات من المقالات التي تحتوي على أفكار لمغناطيس الرصاص يمكنك تصميمه.

يمكنك أيضًا التحقق من مواقع الويب الخاصة بمنافسك لمعرفة أنواع مغناطيس الرصاص الذي قد يعرضونه.

المراسلة والنسخ

بعد أن تحدد المغناطيس الرئيسي الذي ستستخدمه ، ستحتاج إلى تحديد نوع الرسالة التي ستستخدمها لجعل المشتركين المحتملين لديك يشتركون في قائمتك البريدية.

سيكون للغة التي تستخدمها في نماذج الاشتراك تأثير كبير على عدد عمليات الاشتراك في البريد الإلكتروني التي تتلقاها.

من خلال إنشاء عرض مقنع وملائم ، واستخدام لغة قوية مع عبارات واضحة للحث على اتخاذ إجراء ، ستكون معدلات الاشتراك الخاصة بك أعلى بكثير.

في حين أن استراتيجيات بناء القوائم الأخرى قد تتطلب استثمارًا نقديًا مقدمًا ، فإن المشتركين الذين يشتركون من خلال موقع الويب الخاص بك يكونون مجانيين بشكل فعال.

إذا كنت تقضي وقتًا كافيًا في كتابة نسخة مقنعة ، وإنشاء مغناطيس رئيسي مرغوب فيه للغاية ، وتنفيذ مكون إضافي لنموذج التقيد ، فإن قائمتك البريدية ستنمو باطراد بمرور الوقت.